วิธีเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกจากการจัดนิทรรศการให้เป็นความสามารถในการแข่งขันของห่วงโซ่อุปทาน

งาน CBE Beauty Expo ไม่เพียงแต่เป็นงานใหญ่สำหรับแบรนด์เครื่องสำอางเท่านั้น แต่ยังเป็นโอกาสทองสำหรับ... หลอดเครื่องสำอางพลาสติก บรรจุภัณฑ์ผู้จัดซื้อวัสดุสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงอุตสาหกรรมและเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานของตนได้ ในฐานะผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อที่เข้าร่วมงานแสดงสินค้า คุณยังคงใช้วิธีแบบดั้งเดิมในการ "เก็บนามบัตรและจัดเรียงโบรชัวร์" เพื่อสรุปประสบการณ์ของคุณอยู่หรือไม่ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าทีมจัดซื้อที่ทำการตรวจสอบอย่างเป็นระบบสามารถลดต้นทุนการจัดซื้อวัสดุบรรจุภัณฑ์ประจำปีได้โดยเฉลี่ย 12% และลดระยะเวลาในการจัดหาวัสดุใหม่ให้สั้นลง หลอดเครื่องสำอางพลาสติก ลดระยะเวลาการพัฒนาผลิตภัณฑ์ลง 43% บทความนี้จะอธิบายวิธีการปฏิบัติจริงตั้งแต่สถานที่จัดแสดงสินค้าไปจนถึงการนำไปใช้ในห่วงโซ่อุปทาน

ประการแรก หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอางการรวบรวมข้อมูล: การสร้าง "เรดาร์ประเมินผลแบบไดนามิก" สำหรับซัพพลายเออร์
อย่าหยุดแค่การรวบรวมแคตตาล็อกสินค้า คุณต้องสร้างฐานข้อมูลอัจฉริยะที่มีสี่มิติ:
1. บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอางเมทริกซ์ความสามารถในการแข่งขันของซัพพลายเออร์
แนวนอน: วัสดุและกระบวนการ (วัสดุชีวภาพ/วัสดุที่ย่อยสลายได้ทางชีวภาพ/สารเคลือบต้านจุลชีพ)
ด้านธุรกิจ: ความสามารถในการให้บริการ (รอบการผลิตตัวอย่าง/ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ/ความเร็วในการตอบสนองการผลิตที่ยืดหยุ่น)
กรณีศึกษา: บริษัทแห่งหนึ่งพบว่าซัพพลายเออร์สามรายได้เปิดตัวบริการ "แม่พิมพ์ร่วม" ซึ่งช่วยลดต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ลง 25%
2. บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอางการวิเคราะห์โครงสร้างต้นทุน
วิเคราะห์ใบเสนอราคาของผู้จัดแสดงสินค้า: สัดส่วนวัตถุดิบ (เช่น เส้นโค้งความผันผวนของต้นทุนวัสดุ PCR), ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับกระบวนการผลิต (การปิดทอง/การนูน/การพิมพ์พิเศษ), โซลูชันด้านโลจิสติกส์ (ราคาโรงงานเทียบกับราคา EXW)
เครื่องมือ: พัฒนา "ตารางติดตามปัจจัยต้นทุนบรรจุภัณฑ์แบบไดนามิก" ที่เชื่อมโยงกับราคาสัญญาซื้อขายล่วงหน้าของสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมาก
3. บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอางฐานข้อมูลโซลูชันทางเลือกด้านเทคโนโลยี
บันทึกวิธีการแก้ปัญหาทางเลือกที่ค้นพบในงานนิทรรศการ (เช่น ขวดแก้ว → เซรามิกน้ำหนักเบา, หัวปั๊มพลาสติก → วัสดุคอมโพสิตเส้นใยไม้ไผ่)
บริษัทแห่งหนึ่งลดต้นทุนบรรจุภัณฑ์สำหรับลูกค้าแบรนด์ลง 18% โดยการนำบรรจุภัณฑ์ที่รีไซเคิลได้และนำกลับมาใช้ใหม่ได้มาใช้

ประการที่สอง หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอาง ยกระดับกลยุทธ์การจัดซื้อจัดจ้าง: จากการเปรียบเทียบราคา สู่การจัดซื้อจัดจ้างโดยเน้นคุณค่า
ความเข้าใจผิดสำคัญ 3 ประการเกี่ยวกับการจัดซื้อจัดจ้างที่ถูกเปิดเผยในงานนิทรรศการ:
1.บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอาง การพึ่งพาซัพพลายเออร์รายใหญ่มากเกินไป (กระบวนการพิมพ์นูนของซัพพลายเออร์วัสดุบรรจุภัณฑ์รายใหม่มีอัตราผลผลิตสูงกว่าซัพพลายเออร์ 3 อันดับแรกถึง 15%)
2.บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอาง หากไม่นับรวมต้นทุนแฝง (ราคาต่อหน่วยต่ำ แต่บรรจุภัณฑ์เสียหายง่าย ต้นทุนที่แท้จริงจะเพิ่มขึ้น 31%)
3.บรรจุภัณฑ์หลอดพลาสติกสำหรับเครื่องสำอาง ความเสี่ยงจากการผูกขาดทางเทคนิค (รูปทรงขวดแบบพิเศษทำให้ต้องพึ่งพาแม่พิมพ์เฉพาะ)
กลยุทธ์การตอบสนอง: สร้างแบบจำลองการจำแนกประเภท ABC-XYZ
เกรด A (วัสดุหลัก): ลงนามในข้อตกลง "ต้นทุนบวกกำไรแบบเปิดเผย" กับซัพพลายเออร์ 2-3 รายที่ได้รับการตรวจสอบแล้วในงานแสดงสินค้า
ประเภท B (วัสดุทั่วไป): แนะนำซัพพลายเออร์ในภูมิภาคที่ค้นพบจากงานแสดงสินค้า และ

นำระบบ "การประมูลรายไตรมาส พร้อมส่วนลดแบบแบ่งระดับ" มาใช้
ด้วยแบบจำลองนี้ บริษัทแห่งหนึ่งสามารถควบคุมอัตราความผันผวนของต้นทุนการจัดซื้อจาก ±15% ให้อยู่ภายใน ±5%

ดำเนินการ "จัดซื้อเทคโนโลยีส่วนเกิน"
สำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์ที่สำคัญ (เช่น ฝาขวดป้องกันการปลอมแปลง) ควรขอให้ซัพพลายเออร์เสนอทางเลือกทางเทคนิคมากกว่าสองทาง เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการพึ่งพาซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว
กรณีศึกษา: บริษัทแห่งหนึ่งได้รับประโยชน์ด้านต้นทุนถึง 30% เมื่อนโยบายด้านการรักษาสิ่งแวดล้อมเข้มงวดขึ้น เนื่องจากมีการสำรองซัพพลายเออร์วัสดุ PCR ไว้ล่วงหน้า