Ինչպես ցուցահանդեսային ինտելեկտը վերածել մատակարարման շղթայի մրցունակության

CBE Beauty Expo-ն ոչ միայն կոսմետիկ ապրանքանիշերի համար մեծ միջոցառում է, այլև ոսկե հնարավորություն... պլաստիկ կոսմետիկ խողովակ փաթեթավորումնյութերի գնորդներին՝ արդյունաբերական տեղեկատվություն հավաքելու և իրենց մատակարարման շղթաները օպտիմալացնելու համար: Որպես ցուցահանդեսին մասնակցած գնումների մենեջեր, դեռևս օգտագործո՞ւմ եք «այցեքարտեր հավաքելու և գրքույկներ կազմակերպելու» ավանդական մեթոդը՝ ձեր փորձը ամփոփելու համար: Տվյալները ցույց են տալիս, որ համակարգված վերանայումներ անցկացնող գնումների թիմերը կարող են միջինում 12%-ով կրճատել իրենց տարեկան փաթեթավորման նյութերի ձեռքբերման ծախսերը և կրճատել նորը: պլաստիկ կոսմետիկ խողովակ ապրանքի մշակման ցիկլը 43%-ով կրճատվել է։ Այս հոդվածը ձեզ համար կներկայացնի գործնական մեթոդաբանություն՝ ցուցահանդեսի վայրից մինչև մատակարարման շղթայի ներդրումը։

Նախևառաջ։ Կոսմետիկ պլաստիկ խողովակներՏվյալների կուտակում. մատակարարների համար «դինամիկ գնահատման ռադարի» ստեղծում
Մի սահմանափակվեք միայն ապրանքների կատալոգներ հավաքելով։ Դուք պետք է կառուցեք հետախուզական տվյալների բազա՝ չորս չափանիշով.
1. Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորումՄատակարարների մրցունակության մատրից
Հորիզոնական. Նյութ և գործընթաց (կենսահիմքով/կենսաքայքայվող/հակամանրէային ծածկույթ)
Ուղղահայաց. Սպասարկման հնարավորություն (նմուշի պատրաստման ցիկլ/ նվազագույն պատվերի քանակ/ ճկուն արտադրական արձագանքման արագություն)
Դեպք. Մի ընկերություն պարզեց, որ երեք մատակարարներ գործարկել են «համատեղ կաղապարի» ծառայություն, որը 25%-ով կրճատել է նոր արտադրանքի մշակման արժեքը։
2. Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորումԱրժեքի կառուցվածքի վերլուծություն
Ցուցահանդեսի մասնակիցների գնանշումների վերլուծություն. հումքի համամասնություն (օրինակ՝ ՊՇՌ նյութի արժեքի տատանման կոր), գործընթացի լրացուցիչ վճարներ (ոսկեզօծում/ դրոշմում/ հատուկ տպագրություն), լոգիստիկ լուծումներ (գործարանի գին vs. EXW)
Գործիք. Մշակել «Փաթեթավորման արժեքի գործոնների դինամիկ մոնիթորինգի աղյուսակ», որը համընկնում է մեծածախ ապրանքների ֆյուչերսային գների հետ։
3. Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորումՏեխնոլոգիական այլընտրանքային լուծումների տվյալների բազա
Գրանցեք ցուցահանդեսներում հայտնաբերված այլընտրանքային լուծումները (օրինակ՝ ապակե շշեր → թեթև կերամիկա, պլաստիկ պոմպերի գլխիկներ → բամբուկե մանրաթելային կոմպոզիտային նյութեր):
Մի ընկերություն 18%-ով կրճատել է ապրանքանիշի հաճախորդների փաթեթավորման արժեքը՝ ներդնելով վերամշակվող, լիցքավորվող փաթեթավորում։

Երկրորդը։ Կոսմետիկ պլաստիկ խողովակներ Գնումների ռազմավարության արդիականացում. գների համեմատությունից մինչև արժեքային գնումներ
Ցուցահանդեսում բացահայտվեցին գնումների հետ կապված երեք հիմնական թյուրըմբռնումներ.
1.Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորում Առաջատար մատակարարներից չափազանց կախվածություն (փաթեթավորման նյութերի նոր մատակարարի դրոշմման գործընթացը 15%-ով ավելի բարձր եկամտաբերություն ունի, քան առաջատար երեք ձեռնարկություններինը):
2.Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորում Թաքնված ծախսերի անտեսում (ցածր միավորի գին, բայց փաթեթավորման նյութերի բարձր վնասման մակարդակ, իրական արժեքն աճում է 31%-ով):
3.Կոսմետիկ պլաստիկե խողովակների փաթեթավորում Տեխնիկական արգելափակման ռիսկ (շշերի հատուկ ձևերը հանգեցնում են բացառապես կաղապարների վրա կախվածության)
Արձագանքման ռազմավարություն. Սահմանել ABC-XYZ դասակարգման մոդել
A դաս (հիմնական նյութեր). Ստորագրեք «արժեք գումարած բաց գիրք» պայմանագրեր 2-3 մատակարարների հետ, որոնք ստուգվել են առևտրային ցուցահանդեսներում։
B դաս (սովորական նյութեր). Ներկայացրեք առևտրային ցուցահանդեսներում հայտնաբերված տարածաշրջանային մատակարարներին և

իրականացնել «եռամսյակային առաջարկներ գումարած աստիճանական զեղչեր»
Այս մոդելի միջոցով որոշակի ձեռնարկությունը վերահսկել է գնման ծախսերի տատանման տեմպը ±15%-ից մինչև ±5% սահմաններում։

Իրականացնել «ավելորդ տեխնոլոգիաների ձեռքբերում»
Կարևորագույն փաթեթավորման նյութերի (օրինակ՝ կեղծումից պաշտպանող շշերի կափարիչների) համար պահանջեք մատակարարներից տրամադրել երկուսից ավելի տեխնիկական լուծումներ՝ միակողմանի մատակարարման ռիսկը կանխելու համար։
Դեպք. Որոշակի ձեռնարկություն, ՊՇՌ նյութերի մատակարարների վաղ շրջանի շնորհիվ, ստացավ 30% ծախսային առավելություն, երբ շրջակա միջավայրի պաշտպանության քաղաքականությունը խստացվեց։