როგორ გარდავქმნათ გამოფენის ინტელექტი მიწოდების ჯაჭვის კონკურენტუნარიანობად

CBE Beauty Expo არა მხოლოდ გრანდიოზული ღონისძიებაა კოსმეტიკური ბრენდებისთვის, არამედ ოქროს შესაძლებლობაც... პლასტიკური კოსმეტიკური მილი შეფუთვამასალების მყიდველებს ინდუსტრიული ინფორმაციის შეგროვებისა და მიწოდების ჯაჭვების ოპტიმიზაციისთვის. როგორც შესყიდვების მენეჯერი, რომელიც დაესწრო გამოფენას, კვლავ იყენებთ თუ არა ტრადიციულ მეთოდს - „სავიზიტო ბარათების შეგროვებას და ბროშურების ორგანიზებას“ თქვენი გამოცდილების შესაჯამებლად? მონაცემები აჩვენებს, რომ შესყიდვების ჯგუფებს, რომლებიც ატარებენ სისტემატურ მიმოხილვებს, საშუალოდ, შეუძლიათ შეამცირონ შესაფუთი მასალების შესყიდვის წლიური ხარჯები 12%-ით და შეამცირონ ახალი პლასტიკური კოსმეტიკური მილი პროდუქტის განვითარების ციკლი 43%-ით შემცირდა. ეს სტატია თქვენთვის პრაქტიკულ მეთოდოლოგიას გაგაცნობთ გამოფენის ადგილიდან მიწოდების ჯაჭვის დანერგვამდე.

პირველ რიგში. კოსმეტიკური პლასტმასის მილებიმონაცემთა დაგროვება: მომწოდებლებისთვის „დინამიური შეფასების რადარის“ შექმნა
ნუ შემოიფარგლებით მხოლოდ პროდუქტის კატალოგების შეგროვებით. თქვენ უნდა შექმნათ ოთხი განზომილებით აღჭურვილი სადაზვერვო მონაცემთა ბაზა:
1. კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვამომწოდებლის კონკურენტუნარიანობის მატრიცა
ჰორიზონტალური: მასალა და პროცესი (ბიოზე დაფუძნებული/ბიოდეგრადირებადი/ანტიმიკრობული საფარი)
ვერტიკალური: მომსახურების შესაძლებლობა (ნიმუშის დამზადების ციკლი/ მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა/ მოქნილი წარმოების რეაგირების სიჩქარე)
შემთხვევა: კომპანიამ აღმოაჩინა, რომ სამმა მომწოდებელმა წამოიწყო „საერთო ყალიბის“ სერვისი, რამაც ახალი პროდუქტის შემუშავების ღირებულება 25%-ით შეამცირა.
2. კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვახარჯების სტრუქტურის ანალიზი
გამოფენის მონაწილეების შეთავაზებების ანალიზი: ნედლეულის პროპორცია (მაგ., PCR მასალის ღირებულების ცვალებადობის მრუდი), პროცესის დამატებითი გადასახადები (მოოქროვა/ჭედური ამოტვიფრვა/სპეციალური ბეჭდვა), ლოგისტიკური გადაწყვეტილებები (ქარხნული ფასი EXW-თან შედარებით)
ინსტრუმენტი: შეიმუშავეთ „შეფუთვის ღირებულების ფაქტორების დინამიური მონიტორინგის ცხრილი“, რომელიც კორელაციაშია ნაყარი საქონლის ფიუჩერსულ ფასებთან.
3. კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვატექნოლოგიური ალტერნატიული გადაწყვეტილებების მონაცემთა ბაზა
გამოფენებზე აღმოჩენილი ალტერნატიული გადაწყვეტილებების ჩაწერა (მაგ., შუშის ბოთლები → მსუბუქი კერამიკა, პლასტმასის ტუმბოს თავები → ბამბუკის ბოჭკოვანი კომპოზიტური მასალები)
ერთმა კომპანიამ ბრენდის მომხმარებლებისთვის შეფუთვის ღირებულება 18%-ით შეამცირა გადამუშავებადი, ხელახლა შესავსები შეფუთვის დანერგვით.

მეორეც. კოსმეტიკური პლასტმასის მილები შესყიდვების სტრატეგიის განახლება: ფასების შედარებითიდან ღირებულების შესყიდვამდე
გამოფენაზე შესყიდვებთან დაკავშირებული სამი ძირითადი გაუგებრობა გამოვლინდა:
1.კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვა წამყვან მომწოდებლებზე ზედმეტი დამოკიდებულება (ახალი შესაფუთი მასალის მომწოდებლის ჭედური დამუშავების პროცესს 15%-ით მეტი მოსავლიანობა აქვს, ვიდრე სამ წამყვან საწარმოს).
2.კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვა ფარული ხარჯების იგნორირება (დაბალი ერთეულის ფასი, მაგრამ შესაფუთი მასალების მაღალი დაზიანების მაჩვენებელი, ფაქტობრივი ღირებულება იზრდება 31%-ით)
3.კოსმეტიკური პლასტმასის მილის შეფუთვა ტექნიკური ჩაკეტვის რისკი (ბოთლის სპეციალური ფორმები იწვევს ექსკლუზიურად ყალიბებზე დამოკიდებულებას)
რეაგირების სტრატეგია: ABC-XYZ კლასიფიკაციის მოდელის შექმნა
A კლასი (ძირითადი მასალები): ხელი მოაწერეთ „ღირებულებას პლუს ღია წიგნის“ ხელშეკრულებებს 2-3 მომწოდებელთან, რომლებიც დამოწმებულია სავაჭრო გამოფენებზე.
B კლასი (ჩვეულებრივი მასალები): წარმოადგინეთ რეგიონული მომწოდებლები, რომლებიც სავაჭრო გამოფენებზე აღმოაჩინეთ და

„კვარტალური ვაჭრობის პლუს ეტაპობრივი ფასდაკლებების“ განხორციელება
ამ მოდელის მეშვეობით, კონკრეტულმა საწარმომ აკონტროლა შესყიდვის ხარჯების რყევის მაჩვენებელი ±15%-დან ±5%-მდე.

„ზედმეტი ტექნოლოგიების შესყიდვის“ განხორციელება
კრიტიკული შესაფუთი მასალებისთვის (მაგალითად, გაყალბებისგან დამცავი ბოთლის თავსახურებისთვის), მომწოდებლებისგან მოითხოვეთ ორზე მეტი ტექნიკური გადაწყვეტის მიწოდება, რათა თავიდან აიცილოთ ერთი წყაროდან მიწოდების რისკი.
შემთხვევა: გარკვეულმა საწარმომ, PCR მასალის მომწოდებლების ადრეული რეზერვის გამო, გარემოს დაცვის პოლიტიკის გამკაცრებისას 30%-იანი ხარჯთაღრიცხვის უპირატესობა მოიპოვა.