כיצד להפוך את מודיעין התערוכה לתחרותיות בשרשרת האספקה

תערוכת היופי CBE היא לא רק אירוע גדול למותגי קוסמטיקה, אלא גם הזדמנות פז עבור צינור קוסמטי מפלסטיק אריזהרוכשי חומרים כדי לאסוף מידע מודיעיני בתעשייה ולמטב את שרשראות האספקה ​​שלהם. כמנהל רכש שהשתתף בתערוכה, האם אתה עדיין משתמש בשיטה המסורתית של "איסוף כרטיסי ביקור וארגון חוברות" כדי לסכם את החוויה שלך? נתונים מראים שצוותי רכש שמבצעים סקירות שיטתיות יכולים, בממוצע, להפחית את עלויות רכש חומרי האריזה השנתיות שלהם ב-12% ולקצר את הזמן החדש. צינור קוסמטי מפלסטיק מחזור פיתוח המוצר ב-43%. מאמר זה יפרט עבורכם מתודולוגיה מעשית, החל מאתר התערוכה ועד ליישום שרשרת האספקה.

קוֹדֶם כֹּל. צינורות פלסטיק קוסמטייםצבירת נתונים: הקמת "רדאר הערכה דינמי" עבור ספקים
אל תסתפקו רק באיסוף קטלוגי מוצרים. עליכם לבנות מסד נתונים מודיעיני עם ארבעה ממדים:
1. אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיותמטריצת התחרותיות של הספקים
אופקי: חומר ותהליך (ציפוי מבוסס ביולוגיה/ מתכלה ביולוגית/ אנטי-מיקרוביאלי)
אנכי: יכולת שירות (מחזור ייצור דגימות/ כמות הזמנה מינימלית/ מהירות תגובת ייצור גמישה)
מקרה: חברה גילתה ששלושה ספקים השיקו שירות "תבנית משותפת", מה שהפחית את עלות פיתוח מוצרים חדשים ב-25%.
2. אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיותניתוח מבנה עלויות
ניתוח הצעות מחיר של מציגים: יחס חומרי גלם (למשל, עקומת תנודות עלות חומר PCR), תוספות תהליך (הזהבה/הטבעה/הדפסה מיוחדת), פתרונות לוגיסטיים (מחיר מפעל לעומת מחיר EXW)
כלי: פיתוח "טבלת ניטור דינמית של גורמי עלות אריזה", המתקשרת למחירי החוזים העתידיים של סחורות בתפזורת.
3. אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיותמסד נתונים של פתרונות חלופיים לטכנולוגיה
תיעוד פתרונות חלופיים שהתגלו בתערוכות (למשל, בקבוקי זכוכית → קרמיקה קלת משקל, ראשי משאבה מפלסטיק → חומרים מרוכבים מסיבי במבוק)
חברה הפחיתה את עלות האריזה עבור לקוחות המותג ב-18% על ידי הצגת אריזות ניתנות למחזור מחדש.

שֵׁנִית. צינורות פלסטיק קוסמטיים שדרוג אסטרטגיית הרכש: מהשוואת מחירים לרכש בעל ערך
שלוש אי הבנות עיקריות ברכש שנחשפו בתערוכה:
1.אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיות הסתמכות יתר על הספקים המובילים (תהליך ההטבעה של ספק חומרי אריזה חדש בעל שיעור תפוקה גבוה ב-15% בהשוואה לשלושת המפעלים המובילים)
2.אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיות התעלמות מעלויות נסתרות (מחיר יחידה נמוך אך שיעור נזק גבוה של חומרי אריזה, העלות בפועל עולה ב-31%)
3.אריזות שפופרות פלסטיק קוסמטיות סיכון נעילה טכנית (צורות מיוחדות של בקבוקים מובילות להסתמכות בלעדית על תבניות)
אסטרטגיית תגובה: יצירת מודל סיווג ABC-XYZ
סוג א' (חומרי ליבה): חתימה על הסכמי "עלות פלוס ספר פתוח" עם 2-3 ספקים שאומתו בתערוכות סחר
סוג ב' (חומרים קונבנציונליים): הציגו ספקים אזוריים שהתגלו בתערוכות סחר ו...

ליישם "הצעות מחיר רבעוניות בתוספת הנחות מדורגות"
באמצעות מודל זה, ארגון מסוים שלט בקצב התנודות של עלויות הרכש מ-±15% עד לטווח של ±5%.

יישום "רכש טכנולוגי מיותר"
עבור חומרי אריזה קריטיים (כגון פקקי בקבוקים נגד פגיעה), דרשו מהספקים לספק יותר משני פתרונות טכניים כדי למנוע את הסיכון של אספקה ​​ממקור יחיד.
מקרה: מיזם מסוים, הודות למלאי מוקדם של ספקי חומרי PCR, השיג יתרון עלויות של 30% כאשר מדיניות הגנת הסביבה הוחמרה.