የኤግዚቢሽን ኢንተለጀንስን ወደ አቅርቦት ሰንሰለት ተወዳዳሪነት እንዴት መቀየር እንደሚቻል

የሲቢኢ የውበት ኤክስፖ ለኮስሞቲክስ ብራንዶች ታላቅ ዝግጅት ብቻ ሳይሆን ለ... ወርቃማ እድልም ጭምር ነው። የፕላስቲክ የኮስሞቲክስ ቱቦ ማሸጊያየቁሳቁስ ገዢዎች የኢንዱስትሪ መረጃ ለመሰብሰብ እና የአቅርቦት ሰንሰለቶቻቸውን ለማሻሻል። በኤግዚቢሽኑ ላይ የተገኙ የግዢ አስተዳዳሪዎች እንደመሆንዎ መጠን ልምድዎን ለማጠቃለል "የቢዝነስ ካርዶችን መሰብሰብ እና ብሮሹሮችን ማደራጀት" የሚለውን ባህላዊ ዘዴ አሁንም እየተጠቀሙ ነው? ስልታዊ ግምገማዎችን የሚያካሂዱ የግዢ ቡድኖች በአማካይ ዓመታዊ የማሸጊያ ቁሳቁስ ግዥ ወጪያቸውን በ12% ሊቀንሱ እና አዲሱን ሊያሳጥሩ እንደሚችሉ መረጃዎች ያሳያሉ። የፕላስቲክ የኮስሞቲክስ ቱቦ የምርት ልማት ዑደት በ43%። ይህ ጽሑፍ ከኤግዚቢሽን ጣቢያው እስከ የአቅርቦት ሰንሰለቱ ትግበራ ድረስ ለእርስዎ ተግባራዊ የሆነ ዘዴ ይከፋፍላል።

በመጀመሪያ። የኮስሞቲክስ ፕላስቲክ ቱቦዎችየውሂብ ክምችት፡ ለአቅራቢዎች "ተለዋዋጭ የግምገማ ራዳር" ማቋቋም
የምርት ካታሎጎችን በመሰብሰብ ብቻ አያቁሙ። አራት ገጽታዎች ያሉት የስለላ መረጃ ቋት መገንባት ያስፈልግዎታል፡
1. የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያየአቅራቢ ተወዳዳሪነት ማትሪክስ
አግድም፡ ቁሳቁስ እና ሂደት (ባዮ-ተኮር/ ባዮ-ሊበሰብስ የሚችል/ ፀረ-ተሕዋስያን ሽፋን)
አቀባዊ፡ የአገልግሎት አቅም (የናሙና አሰራር ዑደት/ዝቅተኛ የትዕዛዝ ብዛት/ተለዋዋጭ የምርት ምላሽ ፍጥነት)
ጉዳይ፡ አንድ ኩባንያ ሶስት አቅራቢዎች "የተጋራ የሻጋታ" አገልግሎት መጀመራቸውን አረጋግጧል፣ ይህም የአዳዲስ ምርቶች ልማት ወጪን በ25% ቀንሷል።
2. የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያየወጪ መዋቅር ትንተና
የኤግዚቢሽኖችን ዋጋ መከፋፈል፡- የጥሬ እቃ መጠን (ለምሳሌ፣ የPCR ቁሳቁስ ወጪ መዋዠቅ ኩርባ)፣ የሂደት ተጨማሪ ክፍያዎች (ወርቅ/ኢምፖዚንግ/ ልዩ ህትመት)፣ የሎጂስቲክስ መፍትሄዎች (የፋብሪካ ዋጋ ከ EXW ጋር ሲነጻጸር)
መሳሪያ፡- ከጅምላ ሸቀጦች የወደፊት ዋጋ ጋር የሚዛመድ "የማሸጊያ ወጪ ምክንያቶች ተለዋዋጭ የክትትል ሰንጠረዥ" ያዘጋጁ።
3. የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያየቴክኖሎጂ አማራጭ መፍትሔ የውሂብ ጎታ
በኤግዚቢሽኖች ላይ የተገኙ አማራጭ መፍትሄዎችን ይመዝግቡ (ለምሳሌ፣ የመስታወት ጠርሙሶች → ቀላል ክብደት ያላቸው ሴራሚክስ፣ የፕላስቲክ ፓምፕ ራሶች → የቀርከሃ ፋይበር ውህዶች ቁሳቁሶች)
አንድ ኩባንያ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል እንደገና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል ማሸጊያ በማስተዋወቅ ለብራንድ ደንበኞች የማሸጊያ ወጪን በ18% ቀንሷል።

በሁለተኛ ደረጃ። የኮስሞቲክስ ፕላስቲክ ቱቦዎች የግዥ ስትራቴጂ ማሻሻል፡ ከዋጋ ንጽጽር እስከ የዋጋ ግዥ
በኤግዚቢሽኑ ላይ የተገለጹ ሦስት ዋና ዋና የግዥ አለመግባባቶች፡-
1.የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያ በከፍተኛ አቅራቢዎች ላይ ከመጠን በላይ መታመን (የአዲስ የማሸጊያ ቁሳቁስ አቅራቢ የኢምቦሲንግ ሂደት ከሦስቱ ከፍተኛ ድርጅቶች በ15% ከፍ ያለ የምርት መጠን አለው)
2.የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያ የተደበቁ ወጪዎችን ችላ ማለት (ዝቅተኛ የክፍል ዋጋ ግን የማሸጊያ ቁሳቁሶች ከፍተኛ የጉዳት መጠን፣ ትክክለኛው ወጪ በ31% ይጨምራል)
3.የኮስሜቲክ ፕላስቲክ ቱቦ ማሸጊያ የቴክኒክ መቆለፊያ አደጋ (ልዩ የጠርሙስ ቅርጾች በሻጋታ ላይ ብቻ ጥገኛ እንዲሆኑ ያደርጋሉ)
የምላሽ ስትራቴጂ፡ የኤቢሲ-XYZ ምደባ ሞዴል ማቋቋም
ክፍል ሀ (ዋና ቁሳቁሶች): በንግድ ትርኢቶች ላይ የተረጋገጡ ከ2-3 አቅራቢዎች ጋር "ወጪ እና ክፍት መጽሐፍ" ስምምነቶችን ይፈርሙ
ክፍል ለ (ተለምዷዊ ቁሳቁሶች): በንግድ ትርኢቶች ላይ የተገኙ የክልል አቅራቢዎችን ማስተዋወቅ እና

"የሩብ ዓመት ጨረታ እና ደረጃ ያላቸው ቅናሾች" ተግባራዊ ማድረግ
በዚህ ሞዴል፣ አንድ የተወሰነ ድርጅት የግዥ ወጪዎችን የመለዋወጥ መጠን ከ ±15% ወደ ±5% ውስጥ ተቆጣጥሯል።

"ተደጋጋሚ የቴክኖሎጂ ግዥ" ተግባራዊ ማድረግ
ወሳኝ ለሆኑ የማሸጊያ ቁሳቁሶች (እንደ የጠርሙስ ክዳኖችን የሚከላከሉ)፣ አቅራቢዎች ብቸኛ ምንጭ አቅርቦት አደጋን ለማስወገድ ከሁለት በላይ ቴክኒካዊ መፍትሄዎችን እንዲያቀርቡ ይጠይቁ።
ጉዳይ፡- አንድ ድርጅት ቀደም ሲል የPCR ቁሳቁስ አቅራቢዎች ክምችት ስላለው የአካባቢ ጥበቃ ፖሊሲዎች ሲጠናከሩ 30% የወጪ ጥቅም አግኝቷል።