Көрме интеллектін жеткізу тізбегінің бәсекеге қабілеттілігіне қалай айналдыруға болады

CBE Beauty Expo косметикалық брендтер үшін үлкен іс-шара ғана емес, сонымен қатар ... үшін алтын мүмкіндік пластикалық косметикалық түтік қаптамаматериал сатып алушыларға салалық ақпарат жинау және жеткізу тізбектерін оңтайландыру үшін. Көрмеге қатысқан сатып алу менеджері ретінде сіз тәжірибеңізді қорытындылау үшін әлі де «визит карталарын жинау және брошюраларды ұйымдастыру» дәстүрлі әдісін қолданасыз ба? Деректер жүйелі шолулар жүргізетін сатып алу топтары орташа есеппен жылдық қаптама материалдарын сатып алу шығындарын 12%-ға азайтып, жаңасын қысқарта алатынын көрсетеді. пластикалық косметикалық түтік өнімді әзірлеу циклі 43%-ға өсті. Бұл мақалада көрме алаңынан бастап жеткізу тізбегін енгізуге дейінгі практикалық әдіснама қарастырылады.

Біріншіден. Косметикалық пластикалық түтіктерДеректерді жинақтау: жеткізушілер үшін «динамикалық бағалау радарын» құру
Тек өнім каталогтарын жинаумен шектеліп қалмаңыз. Сізге төрт өлшемді интеллект дерекқорын құру қажет:
1. Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптауЖеткізушінің бәсекеге қабілеттілік матрицасы
Көлденең: Материал және процесс (Биологиялық негіздегі/Биологиялық ыдырайтын/Микробқа қарсы жабын)
Тік: Қызмет көрсету мүмкіндігі (үлгі жасау циклі / ең аз тапсырыс саны / икемді өндірістік жауап беру жылдамдығы)
Іс: Бір компания үш жеткізушінің жаңа өнімді әзірлеу құнын 25%-ға төмендетіп, «ортақ қалыптау» қызметін іске қосқанын анықтады.
2. Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптауШығындар құрылымын талдау
Көрмеге қатысушылардың баға ұсыныстарын талдау: Шикізат үлесі (мысалы, ПТР материал құнының ауытқу қисығы), технологиялық қосымша төлемдер (алтын жалату/бедерлеу/арнайы басып шығару), логистикалық шешімдер (зауыттық бағамен салыстырғанда EXW)
Құрал: Көтерме тауарлардың фьючерстік бағаларымен өзара байланысты «Қаптама құны факторларының динамикалық мониторинг кестесін» әзірлеу.
3. Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптауТехнологиялық балама шешімдер дерекқоры
Көрмелерде табылған рекордтық балама шешімдер (мысалы, шыны бөтелкелер → жеңіл керамика, пластик сорғы бастары → бамбук талшықты композиттік материалдар)
Бір компания қайта өңделетін қайта толтырылатын қаптаманы енгізу арқылы бренд тұтынушылары үшін қаптама құнын 18%-ға төмендетті.

Екіншіден. Косметикалық пластикалық түтіктер Сатып алу стратегиясын жаңарту: бағаны салыстырудан бастап құнды сатып алуға дейін
Көрмеде сатып алу кезінде анықталған үш негізгі түсініспеушілік:
1.Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптау Жетекші жеткізушілерге шамадан тыс тәуелділік (жаңа қаптама материалдарын жеткізушінің бедерлеу процесінің кірістілік деңгейі жетекші үш кәсіпорынға қарағанда 15%-ға жоғары)
2.Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптау Жасырын шығындарды елемеу (бірлік бағасы төмен, бірақ қаптама материалдарының зақымдану деңгейі жоғары, нақты құны 31%-ға артады)
3.Косметикалық пластикалық түтікшелерді қаптау Техникалық бекітілу қаупі (бөтелкенің арнайы пішіндері тек қалыптарға тәуелділікке әкеледі)
Жауап беру стратегиясы: ABC-XYZ жіктеу моделін құру
А класы (негізгі материалдар): Сауда көрмелерінде тексерілген 2-3 жеткізушімен «құны және ашық кітап» келісімдеріне қол қойыңыз
B класы (дәстүрлі материалдар): Сауда көрмелерінде табылған аймақтық жеткізушілерді таныстырыңыз және

«тоқсан сайынғы сауда-саттықты және көп деңгейлі жеңілдіктерді» енгізу
Бұл модель арқылы белгілі бір кәсіпорын сатып алу шығындарының ауытқу жылдамдығын ±15%-дан ±5%-ға дейін бақылады.

«Артық технологияларды сатып алуды» енгізу
Маңызды қаптама материалдары (мысалы, бұзуға қарсы бөтелке қақпақтары) үшін жеткізушілерден жалғыз көзден жеткізу қаупін болдырмау үшін екіден астам техникалық шешім ұсынуды талап етіңіз.
Оқиға: Қоршаған ортаны қорғау саясаты күшейтілген кезде белгілі бір кәсіпорын ПТР материал жеткізушілерінің ерте резервінің арқасында 30% шығын артықшылығына ие болды.