ວິທີການຫັນປ່ຽນຄວາມສະຫຼາດດ້ານການວາງສະແດງໄປສູ່ການແຂ່ງຂັນຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ

ງານ CBE Beauty Expo ບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນງານທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສຳລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງສຳອາງເທົ່ານັ້ນ ແຕ່ຍັງເປັນໂອກາດທອງສຳລັບ ທໍ່ເຄື່ອງສຳອາງພາດສະຕິກ ການຫຸ້ມຫໍ່ຜູ້ຊື້ວັດສະດຸເພື່ອເກັບກຳຂໍ້ມູນຄວາມສະຫຼາດຂອງອຸດສາຫະກຳ ແລະ ເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຂອງເຂົາເຈົ້າ. ໃນຖານະຜູ້ຈັດການຝ່າຍຊື້ທີ່ໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງ, ທ່ານຍັງໃຊ້ວິທີການແບບດັ້ງເດີມຂອງ "ການເກັບກຳນາມບັດ ແລະ ການຈັດລຽງແຜ່ນພັບ" ເພື່ອສະຫຼຸບປະສົບການຂອງທ່ານບໍ? ຂໍ້ມູນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທີມງານຊື້ທີ່ດຳເນີນການທົບທວນຢ່າງເປັນລະບົບສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້ວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່ປະຈຳປີຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້ໂດຍສະເລ່ຍ 12% ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃໝ່ ທໍ່ເຄື່ອງສຳອາງພາດສະຕິກ ວົງຈອນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນເພີ່ມຂຶ້ນ 43%. ບົດຄວາມນີ້ຈະອະທິບາຍວິທີການປະຕິບັດໄດ້ສຳລັບທ່ານຕັ້ງແຕ່ສະຖານທີ່ວາງສະແດງຈົນເຖິງການຈັດຕັ້ງປະຕິບັດລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ.

ກ່ອນອື່ນໝົດ. ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງການສະສົມຂໍ້ມູນ: ການສ້າງ "Radar ການປະເມີນຜົນແບບໄດນາມິກ" ສຳລັບຜູ້ສະໜອງ
ຢ່າຢຸດພຽງແຕ່ການເກັບກຳລາຍການຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສ້າງຖານຂໍ້ມູນອັດສະລິຍະທີ່ມີສີ່ມິຕິຄື:
1. ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງຕາຕະລາງການແຂ່ງຂັນຂອງຜູ້ສະໜອງ
ແນວນອນ: ວັດສະດຸ ແລະ ຂະບວນການ (ອີງໃສ່ຊີວະພາບ/ ຍ່ອຍສະຫຼາຍໄດ້ທາງຊີວະພາບ/ ການເຄືອບຕ້ານເຊື້ອຈຸລິນຊີ)
ແນວຕັ້ງ: ຄວາມສາມາດໃນການໃຫ້ບໍລິການ (ວົງຈອນການຜະລິດຕົວຢ່າງ/ ປະລິມານການສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳ/ ຄວາມໄວໃນການຕອບສະໜອງການຜະລິດທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ)
ກໍລະນີ: ບໍລິສັດໜຶ່ງພົບວ່າຜູ້ສະໜອງສາມຄົນໄດ້ເປີດຕົວບໍລິການ "ແມ່ພິມຮ່ວມກັນ", ເຊິ່ງຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນໃໝ່ລົງ 25%.
2. ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງການວິເຄາະໂຄງສ້າງຕົ້ນທຶນ
ການວິເຄາະໃບສະເໜີລາຄາຂອງຜູ້ວາງສະແດງ: ສັດສ່ວນວັດຖຸດິບ (ເຊັ່ນ: ເສັ້ນໂຄ້ງການປ່ຽນແປງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍວັດສະດຸ PCR), ຄ່າທຳນຽມເພີ່ມເຕີມໃນຂະບວນການ (ການປິດທອງ/ລາຍນູນ/ການພິມພິເສດ), ວິທີແກ້ໄຂດ້ານການຂົນສົ່ງ (ລາຄາໂຮງງານທຽບກັບລາຄາ EXW)
ເຄື່ອງມື: ພັດທະນາ "ຕາຕະລາງຕິດຕາມກວດກາແບບໄດນາມິກຂອງປັດໄຈຕົ້ນທຶນການຫຸ້ມຫໍ່", ໂດຍສອດຄ່ອງກັບລາຄາໃນອະນາຄົດຂອງສິນຄ້າຈຳນວນຫຼາຍ.
3. ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງຖານຂໍ້ມູນວິທີແກ້ໄຂທາງເລືອກດ້ານເຕັກໂນໂລຢີ
ບັນທຶກວິທີແກ້ໄຂທາງເລືອກທີ່ຄົ້ນພົບໃນງານວາງສະແດງ (ຕົວຢ່າງ, ຂວດແກ້ວ → ເຊລາມິກນ້ຳໜັກເບົາ, ຫົວປໍ້າພາດສະຕິກ → ວັດສະດຸປະສົມເສັ້ນໄຍໄມ້ໄຜ່)
ບໍລິສັດໜຶ່ງໄດ້ຫຼຸດຕົ້ນທຶນການຫຸ້ມຫໍ່ສຳລັບລູກຄ້າຍີ່ຫໍ້ລົງ 18% ໂດຍການນຳໃຊ້ການຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ສາມາດນຳມາໃຊ້ໃໝ່ໄດ້.

ອັນທີສອງ. ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງ ການຍົກລະດັບຍຸດທະສາດການຈັດຊື້: ຈາກການປຽບທຽບລາຄາໄປສູ່ການຈັດຊື້ທີ່ມີມູນຄ່າ
ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດກ່ຽວກັບການຈັດຊື້ທີ່ສຳຄັນສາມຢ່າງທີ່ເປີດເຜີຍໃນງານວາງສະແດງ:
1.ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງ ການເພິ່ງພາຜູ້ສະໜອງຊັ້ນນຳຫຼາຍເກີນໄປ (ຂະບວນການແກະສະຫຼັກຂອງຜູ້ສະໜອງວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່ໃໝ່ມີອັດຕາຜົນຜະລິດສູງກວ່າ 15% ເມື່ອທຽບກັບສາມວິສາຫະກິດຊັ້ນນຳ)
2.ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງ ບໍ່ສົນໃຈຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ (ລາຄາຕໍ່ໜ່ວຍຕໍ່າແຕ່ອັດຕາຄວາມເສຍຫາຍສູງຂອງວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່, ຕົ້ນທຶນຕົວຈິງເພີ່ມຂຶ້ນ 31%)
3.ການຫຸ້ມຫໍ່ທໍ່ພາດສະຕິກເຄື່ອງສຳອາງ ຄວາມສ່ຽງດ້ານເຕັກນິກທີ່ຕິດຂັດ (ຮູບຊົງຂວດພິເສດນຳໄປສູ່ການເພິ່ງພາແມ່ພິມໂດຍສະເພາະ)
ຍຸດທະສາດການຕອບສະໜອງ: ສ້າງຮູບແບບການຈັດປະເພດ ABC-XYZ
ຊັ້ນ A (ວັດສະດຸຫຼັກ): ເຊັນສັນຍາ "ຕົ້ນທຶນບວກກັບປື້ມເປີດ" ກັບຜູ້ສະໜອງ 2-3 ຄົນທີ່ໄດ້ຮັບການຢັ້ງຢືນໃນງານວາງສະແດງການຄ້າ
ຊັ້ນ B (ວັດສະດຸທົ່ວໄປ): ແນະນຳຜູ້ສະໜອງໃນພາກພື້ນທີ່ຄົ້ນພົບຢູ່ໃນງານວາງສະແດງການຄ້າ ແລະ

ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ "ການປະມູນລາຍໄຕມາດບວກກັບສ່ວນຫຼຸດຕາມລະດັບ"
ຜ່ານຮູບແບບນີ້, ວິສາຫະກິດສະເພາະໃດໜຶ່ງໄດ້ຄວບຄຸມອັດຕາການເຫນັງຕີງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້ຈາກ ±15% ເປັນພາຍໃນ ±5%

ຈັດຕັ້ງປະຕິບັດ "ການຈັດຊື້ເຕັກໂນໂລຊີຊໍ້າຊ້ອນ"
ສຳລັບວັດສະດຸຫຸ້ມຫໍ່ທີ່ສຳຄັນ (ເຊັ່ນ: ຝາປິດຂວດຕ້ານການປອມແປງ), ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ສະໜອງສະໜອງຫຼາຍກວ່າສອງວິທີແກ້ໄຂດ້ານວິຊາການເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມສ່ຽງຂອງການສະໜອງຈາກແຫຼ່ງດຽວ.
ກໍລະນີ: ວິສາຫະກິດແຫ່ງໜຶ່ງ, ເນື່ອງຈາກມີຜູ້ສະໜອງວັດສະດຸ PCR ສຳຮອງໄວ້ໃນຕອນຕົ້ນ, ໄດ້ຮັບປະໂຫຍດດ້ານຕົ້ນທຶນ 30% ເມື່ອນະໂຍບາຍການປົກປ້ອງສິ່ງແວດລ້ອມມີຄວາມເຂັ້ມງວດຂຶ້ນ.