Jinsi ya Kubadilisha Akili ya Maonyesho kuwa Ushindani wa Mnyororo wa Ugavi

Maonyesho ya Urembo ya CBE si tu tukio kubwa kwa chapa za urembo bali pia ni fursa nzuri kwa bomba la vipodozi la plastiki kifungashiowanunuzi wa vifaa ili kukusanya akili ya sekta na kuboresha minyororo yao ya ugavi. Kama meneja wa ununuzi ambaye amehudhuria maonyesho, bado unatumia njia ya kitamaduni ya "kukusanya kadi za biashara na kupanga vipeperushi" ili kufupisha uzoefu wako? Data inaonyesha kwamba timu za ununuzi zinazofanya mapitio ya kimfumo zinaweza, kwa wastani, kupunguza gharama zao za ununuzi wa vifaa vya ufungashaji vya kila mwaka kwa 12% na kufupisha mpya. bomba la vipodozi la plastiki mzunguko wa ukuzaji wa bidhaa kwa 43%. Makala haya yataelezea mbinu ya vitendo kwako kuanzia eneo la maonyesho hadi utekelezaji wa mnyororo wa usambazaji.

Kwanza. Mirija ya Plastiki ya VipodoziMkusanyiko wa Data: Kuanzisha "Rada ya Tathmini Inayobadilika" kwa Wauzaji
Usiishie tu kukusanya katalogi za bidhaa. Unahitaji kujenga hifadhidata ya ujasusi yenye vipimo vinne:
1. Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya VipodoziJedwali la Ushindani la Wasambazaji
Mlalo: Nyenzo na Mchakato (Inayotokana na Bio/ Inayooza/ Mipako ya Antimicrobial)
Wima: Uwezo wa Huduma (Mzunguko wa Kutengeneza Sampuli/ Kiasi cha Chini cha Oda/ Kasi ya Majibu ya Uzalishaji Rahisi)
Kesi: Kampuni iligundua kuwa wasambazaji watatu walizindua huduma ya "umbo la pamoja", na kupunguza gharama ya uundaji wa bidhaa mpya kwa 25%.
2. Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya VipodoziUchambuzi wa Muundo wa Gharama
Kuchambua nukuu za waonyeshaji: Uwiano wa malighafi (km, mkondo wa kushuka kwa gharama ya nyenzo za PCR), gharama za ziada za mchakato (kuchora/kuchora/ uchapishaji maalum), suluhisho za vifaa (bei ya kiwanda dhidi ya EXW)
Zana: Tengeneza "Jedwali la Ufuatiliaji Unaobadilika la Vipengele vya Gharama za Ufungashaji", linalohusiana na bei za bidhaa za jumla za siku zijazo.
3. Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya VipodoziHifadhidata ya Suluhisho Mbadala za Teknolojia
Rekodi suluhisho mbadala zilizogunduliwa katika maonyesho (km, chupa za glasi → kauri nyepesi, vichwa vya pampu za plastiki → vifaa vya mchanganyiko wa nyuzi za mianzi)
Kampuni ilipunguza gharama ya vifungashio kwa wateja wa chapa kwa 18% kwa kuanzisha vifungashio vinavyoweza kutumika tena.

Pili. Mirija ya Plastiki ya Vipodozi Uboreshaji wa Mkakati wa Ununuzi: Kuanzia Ulinganisho wa Bei hadi Ununuzi wa Thamani
Kutoelewana kuu tatu kwa ununuzi kumejitokeza katika maonyesho:
1.Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya Vipodozi Kutegemea sana wauzaji wakuu (mchakato wa uchongaji wa muuzaji mpya wa vifaa vya ufungashaji una kiwango cha mavuno cha juu cha 15% kuliko biashara tatu bora)
2.Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya Vipodozi Kupuuza gharama zilizofichwa (bei ya chini ya kitengo lakini kiwango cha juu cha uharibifu wa vifaa vya vifungashio, gharama halisi huongezeka kwa 31%)
3.Ufungashaji wa Tube ya Plastiki ya Vipodozi Hatari ya kiufundi ya kufunga ndani (maumbo maalum ya chupa husababisha kutegemea ukungu pekee)
Mkakati wa majibu: Anzisha modeli ya uainishaji wa ABC-XYZ
Daraja A (nyenzo kuu): Saini makubaliano ya "gharama pamoja na kitabu wazi" na wauzaji 2-3 waliothibitishwa katika maonyesho ya biashara
Daraja B (nyenzo za kawaida): Watambulishe wasambazaji wa kikanda wanaopatikana katika maonyesho ya biashara na

kutekeleza "zabuni ya kila robo mwaka pamoja na marejesho ya ngazi"
Kupitia mfumo huu, biashara fulani imedhibiti kiwango cha kushuka kwa thamani ya gharama za ununuzi kutoka ±15% hadi ndani ya ±5%

Tekeleza "ununuzi wa teknolojia usio na maana"
Kwa vifaa muhimu vya ufungashaji (kama vile vifuniko vya chupa vinavyozuia uharibifu), wanahitaji wasambazaji kutoa zaidi ya suluhisho mbili za kiufundi ili kuepuka hatari ya usambazaji wa chanzo pekee.
Kesi: Biashara fulani, kutokana na akiba yake ya awali ya wasambazaji wa vifaa vya PCR, ilipata faida ya gharama ya 30% wakati sera za ulinzi wa mazingira zilipoimarishwa.