Як ператварыць выставачную інфармацыю ў канкурэнтаздольнасць ланцужка паставак

Выстава прыгажосці CBE Beauty Expo — гэта не толькі грандыёзная падзея для касметычных брэндаў, але і выдатная магчымасць для... пластыкавая касметычная трубка ўпакоўкапакупнікам матэрыялаў для збору галіновай інфармацыі і аптымізацыі сваіх ланцужкоў паставак. Як менеджэр па закупках, які наведаў выставу, ці ўсё яшчэ выкарыстоўваеце вы традыцыйны метад «збору візітовак і арганізацыі брашур» для абагульнення свайго вопыту? Дадзеныя паказваюць, што каманды па закупках, якія праводзяць сістэматычныя агляды, могуць у сярэднім знізіць свае штогадовыя выдаткі на закупку ўпаковачных матэрыялаў на 12% і скараціць новыя пластыкавая касметычная трубка цыкл распрацоўкі прадукту на 43%. У гэтым артыкуле будзе падрабязна апісана практычная методыка, якая дапаможа вам справіцца з усімі этапамі — ад выставачнай пляцоўкі да рэалізацыі ланцужка паставак.

Па-першае. Касметычныя пластыкавыя цюбікіНазапашванне дадзеных: стварэнне «дынамічнага ацэначнага радара» для пастаўшчыкоў
Не абмяжоўвайцеся толькі зборам каталогаў прадуктаў. Вам трэба стварыць базу дадзеных з чатырма вымярэннямі:
1. Упакоўка касметычных пластыкавых трубакМатрыца канкурэнтаздольнасці пастаўшчыкоў
Гарызантальны: матэрыял і працэс (біялагічнае/біяраскладальнае/антымікробнае пакрыццё)
Вертыкаль: Магчымасці абслугоўвання (цыкл вырабу ўзораў / мінімальная колькасць замовы / гнуткая хуткасць рэагавання вытворчасці)
Кейс: Кампанія выявіла, што тры пастаўшчыкі запусцілі паслугу «агульнай формы», што дазволіла знізіць выдаткі на распрацоўку новых прадуктаў на 25%.
2. Упакоўка касметычных пластыкавых трубакАналіз структуры выдаткаў
Разбор прапаноў экспанентаў: прапорцыя сыравіны (напрыклад, крывая ваганняў кошту матэрыялаў PCR), дадатковыя зборы за працэс (залачэнне/цісненне/спецыяльны друк), лагістычныя рашэнні (заводская цана ў параўнанні з EXW)
Інструмент: Распрацаваць «Дынамічную табліцу маніторынгу фактараў выдаткаў на ўпакоўку», якая карэлюе з ф'ючэрснымі цэнамі на аптовыя тавары.
3. Упакоўка касметычных пластыкавых трубакБаза дадзеных альтэрнатыўных рашэнняў па тэхналогіях
Запішыце альтэрнатыўныя рашэнні, выяўленыя на выставах (напрыклад, шкляныя бутэлькі → лёгкая кераміка, пластыкавыя галоўкі помпаў → кампазітныя матэрыялы з бамбукавага валакна)
Кампанія знізіла кошт упакоўкі для сваіх кліентаў на 18%, увёўшы ўпакоўку, якая прыдатная для перапрацоўкі.

Па-другое. Касметычныя пластыкавыя цюбікі Мадэрнізацыя стратэгіі закупак: ад параўнання цэн да закупак па каштоўнасці
Тры асноўныя непаразуменні з закупкамі, выяўленыя на выставе:
1.Упакоўка касметычных пластыкавых трубак Празмерная залежнасць ад вядучых пастаўшчыкоў (працэс ціснення новага пастаўшчыка ўпаковачных матэрыялаў мае на 15% вышэйшы паказчык прыбытковасці, чым у трох вядучых прадпрыемстваў)
2.Упакоўка касметычных пластыкавых трубак Ігнараванне схаваных выдаткаў (нізкі кошт адзінкі, але высокі ўзровень пашкоджання ўпаковачных матэрыялаў, фактычны кошт павялічваецца на 31%)
3.Упакоўка касметычных пластыкавых трубак Рызыка тэхнічнай прывязанасці (спецыяльныя формы бутэлек прыводзяць да выключнай залежнасці ад прэс-формаў)
Стратэгія рэагавання: стварэнне мадэлі класіфікацыі ABC-XYZ
Клас А (асноўныя матэрыялы): Падпішыце пагадненні «кошт плюс адкрытая кніга» з 2-3 пастаўшчыкамі, праверанымі на выставах.
Клас B (традыцыйныя матэрыялы): прадстаўце рэгіянальных пастаўшчыкоў, знойдзеных на выставах і

укараніць «квартальныя таргі плюс шматступенчатыя зніжкі»
Дзякуючы гэтай мадэлі пэўнае прадпрыемства кантралявала ваганні выдаткаў на закупкі ад ±15% да ±5%.

Укараніць «закупку рэзервовых тэхналогій»
Для крытычна важных упаковачных матэрыялаў (напрыклад, вечкаў для бутэлек з абаронай ад несанкцыянаванага ўскрыцця) патрабуйце ад пастаўшчыкоў прадастаўлення больш за два тэхнічныя рашэнні, каб пазбегнуць рызыкі паставак з адной крыніцы.
Выпадак: Пэўнае прадпрыемства, дзякуючы ранняму рэзерву пастаўшчыкоў матэрыялаў для ПЦР, атрымала 30% перавагу ў выдатках, калі палітыка аховы навакольнага асяроддзя была ўзмацнена.